看魔方公寓高管如何总结2016，迎接2017？

　　(迈点公寓讯 王会会)企业想做大做强，不断扩大市场份额，就需要不断加强品牌建设，树立品牌价值。"加法"策略可以助力品牌信息和品牌形象的迅速积累，帮助品牌迅速获得市场认知度;但与此同时，还要注意坚守主线，不偏离轨道，结合各方资源在某一领域集中发力，才能实现品牌价值最大化。

　　魔方生活服务集团就是这样一家专注于公寓领域，不断细分化公寓市场的企业。从2009年第一家公寓--魔方公寓落地之后，一直坚守公寓市场，至今在全国一线城市及准一线城市布局公寓200家，覆盖15个城市，形成了全新的以魔方生活服务集团为主线的"魔方公寓+9号楼公寓+魔尔公寓"的集团化"公寓子品牌"矩阵，目标人群实现了从企业基层员工、白领人群到都市新精英人群的全面覆盖。

　　2016年12月15日，"108媒体人对话魔方公寓创始人"活动在魔方生活上海新总部展开，魔方生活服务集团CEO柳佳、魔方生活服务集团副总裁陈驰以及魔方生活服务集团CPO陈明等高管就迈点公寓记者提出的问题进行了一一解答。

　　2009 - 2015：7年"专注"，精其一而绝天下

　　最近几年，随着长租公寓市场的火热，房企巨头、传统房屋中介和酒店集团纷纷抢滩市场份额。作为国内领先的公寓品牌，魔方在长久的市场竞争中一直保持行业领头羊的地位，原因何在?

　　"各行各业都非常看好公寓行业，国外巨头也在觊觎中国市场，包括中国的很多酒店集团也在做酒店式公寓。但是，魔方有自己的优势所在。"柳佳表示，魔方将所有的资源(包括人力、资金和产品研发)都聚焦在公寓领域，形成了强大的核心竞争力。"对产品的理解和对客户需求的挖掘，是公寓行业的本质所在。"正是因为这份专注，才造就了魔方今天的成绩。

　　据了解，魔方现阶段主要包含两条拿房主线：其一，与开发商多元化的合作模式，租赁后投入运营。轻资产运营模式，开发商前期投入物业和装修成本，之后委托魔方运营;或者购置高端物业，自己管理。其二，品牌输出和服务输出。开发商作为业主方，或者业主方持有物业，掌握所有投入和产出，由魔方通过服务来提升产品溢价，从中收取服务管理费。

　　陈驰表示，接下来，魔方会跟开发商和物业机构在合作形式上产生一些新的想法。"我们会一起成立合资公司，物业持有方跟我们是一种合作的关系。优质物业和我们一起投资做公寓，这样才能实现快速扩张。"

　　当前公寓市场竞争日益激烈，行业里也不乏各家品牌之间的激烈角逐。魔方在物业获取方面优于其他公寓品牌，但其产品盈利能力和议价能力优如何?在前端拿房、装修成本不断加大的过程中，如何保证只赚不赔?

　　柳佳表示，魔方一直很理性地看待市场。"这个行业还处于初期阶段，我们不会抛开盈利而盲目的扩张。我们在物业选址、装修成本、出租率预估等方面有一套完整的测算体系，能够保证每套物业拿下来之后都是盈利的。"

　　迈点公寓记者了解到，魔方此前还参与了行业标准的制定，包括住建部85号文、39号文以及商务部正在评审的公寓行业标准，也是魔方作为中国公寓委员会理事长单位参与起草的。柳佳表示，希望有经验的地产、酒店转型到公寓行业，一起推动行业向着规范化、标准化不断发展。

　　2016：1年发力，"公寓子品牌"矩阵全面形成

　　今年4月，魔方宣布完成3亿美元的C轮融资。加上2015年的2亿美元融资，总计融资5亿美元，估值更是超过10亿美元。此后不久，魔方便开启多品牌战略路线，开拓更多的公寓细分市场。

　　目前，魔方生活服务集团旗下的3个公寓品牌分别是针对基层员工的9号楼公寓、针对都市白领的魔方公寓以及针对新精英人群的魔尔公寓。

　　其中，包括解决企业基层员工住宿问题的公益性品牌--9号楼公寓从9月份发布至今，已迅速在全国布局30家门店，品牌在一二线城市被市场认可。之所以叫"公益性品牌"，主要得益于其能够有效解决"政府想要把群租房取缔掉，但又没有一个很好的解决方案去安置企业基层员工"的难题。

　　"在中国的居住领域，我们发现在8000-12000元的高端人群领域，存在一片蓝海。同时我们还发现，除了商务精英，还有一群文艺精英，对居住有更高的要求、需要更独特以及更个性化的住宿环境。"陈明表示，不像传统的标准化居住公寓，魔方针对这一人群开辟了一个独特的品牌--魔尔公寓，每一间房间都是独一无二的。

　　当大家都在想方设法改造自我的时候，魔方却要保留其原来的样貌。据悉，2017年魔尔公寓计划开业20-30家，租住量达到3000-5000人次。"我们要让大家看到Original的设计，每一个门店都会感受到魔尔公寓的文艺和设计感。"

　　目前，魔方生活服务集团三大品牌中，"老大"魔方公寓占比70-80%，拥有绝对的体量;9号楼公寓和魔尔公寓则分别占比10-15%左右。"3个品牌就像3个小孩，不存在孰轻孰重的概念，我们都同样热爱和关注。"柳佳表示，未来魔方旗下品牌会以事业部的机制分别独立发展。"每一个品牌只要商业模式成熟，盈利指标达到标准，都可以独立去融资、设计和研发。目前的公寓市场非常庞大，魔方3个品牌拓展的是3个不同市场，每个细分市场对我们都非常重要，因为每个市场都是一片蓝海。"

　　未来：细分化市场，创新是永远的使命

　　在万亿级租住市场即将来临之际，魔方作为连锁品牌公寓，将会在市场中居于怎么样的位置?除去9号楼、魔尔公寓外，魔方还将在哪一块布局或者细分领域打造新的产品?

　　柳佳表示，2017年魔方将会有更多新产品的规划，坚持："公寓"和"公寓+"两条产品线。在"公寓"领域不断细分市场，在"公寓+"板块创新商业模式，探索公寓相关的增值服务。"公寓+餐饮、公寓+购物、公寓+保洁，甚至公寓+培训、社交、健身、旅游等……我们精选了几个维度在魔方公寓中打造 '公寓+服务'的生态圈。"据悉，魔方将根据行业的发展、客户的需求变化推层出新，不断优化产品形态，满足市场需要。

　　柳佳表示，虽然租住市场已经达到万亿级，但目前仍处于初级阶段。"市面上有品牌的连锁公寓房量加起来还没到市场份额的1%，未来几家公司加起来可以突破10%的市场份额，也就是千亿左右的销售额。所以，现在这个初级市场还需要大家一起完善，寻求新的模式，共同推动前行。"

　　最后，柳佳对于近期的上市传闻也向迈点公寓记者进行了正面回应，"魔方不排除在任何市场上上市的可能性，但上市只是融资的手段，不是终极目标。"在她看来，企业的存在价值是为客户创造价值，这才是魔方最终坚持的事情。