联盟或成趋势 酒店能否交出满意成绩单?

　　(讯)从单体酒店联盟到中小型连锁酒店联盟，从精品酒店"抱团取暖"到近日华住推出的"H world"万店联盟，业内联盟层出不穷，已成趋势。

　　伴随着移动互联网的快速发展，预订渠道更加多元化，酒店与客户之间的黏度也越来越低。为了突破这一瓶颈，酒店集团开始以联盟的方式，来应对市场变化，突破地域性限制，达到跨区甚至是跨国的合作共赢。

　　过去的2014年，旅游业快速发展，自助游、家庭游火热进行，同时基于国家政策的调整，团队消费、公务消费均呈下降趋势，酒店客户群体发生了巨大转变。

　　如何在合作的基础上，达成一个共识，成为业内关注的焦点。"比如会员怎么共享?共享到什么样的程度?销售渠道怎么统一?有没有第三方搭建平台?各家酒店、各家集团加入联盟中，会员价格体系在联盟中有没有冲突?如何达到1+1>2的效果?"，曲江惠宾苑宾馆新媒体营销策划经理魏云豪如是表示。

　　同时，业内也有悲观之音，所谓的联盟、万店共享不过是雷声大，雨点小而已。大规模的联盟，无法做到核心利益共享。"一块'蛋糕'只有这么大，要怎样如何分配才能避免分歧，可不是那么简单!"

　　对此，也有业内人士坦言："行业联盟合作中，问题与分歧确实不可避免，但大家都是在为了一个共同的目标，在不断的摸索中前进。"要避免问题，关键还是要减少彼此利益冲突，实现区域性互补，避开直接竞争，凸显双方利益点。

　　而今，联盟已经成为酒店寻求出路，促进发展的新道路。化被动为主动，从以前的与OTA第三方平台"坐下来听他们谈"转换成"坐下来听我们讲"，将是未来的重中之重。

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