旅游电商火拼双11 海玩网另辟蹊径

　　双11在各大旅游电商猛打折扣牌、激烈厮杀的时候，有一些玩家则另辟蹊径，从消费者需求出发，用心理营销在火药味十足的双11突出了自己的特色。例如，国内首家旅游目的地O2O网站海玩网（haiwan.com），打出了"11.11海玩网和平时一样便宜"的广告，格外引人注目，既显示出了海玩网平时的价格优势，也让消费者感到了真正长期的实惠。

　　据环球旅讯报道，双11当天，海玩网总销量达145万元，相比平日水平增长了27%，其中"11.11"大促专题下的产品就占到127万，可谓非常得力。最为"爆款"产品，是香港海洋公园电子门票--一款出境游的低门槛、低价格且标准化的产品。

　　此次海玩网天猫整个平台双11的移动端销量占比42.6%，与此非常接近的是，来自App的销量也达到45%。

　　与其说海玩网（haiwan.com）反其道而行的广告打动了各个海外玩家，倒不如说是海玩网的直销模式起到了催化作用。在一场网购狂欢后，很多人发现，其实买到了很多平时用不上的商品，而实际上这些商品的价格也并没有比平时便宜多少。而旅游电商更是如此，为了争夺用户，1元旅游、1元酒店、1元门票等噱头层出不穷，然而实际上获得优惠的只是少数人。

　　海玩网通过前往当地直接找到当地的资源方，直接在当地采购产品的"直销"模式，避免供应链条中间方的层层加价，保证了产品的低价，让所有的都能用户享受到最大的利益。海玩网创始人孙润华表示："我们平时的价格就是双11的价格。"