新上任的OYO中国区CEO，能给单体酒店带来信心吗？丨冰点重生计划⑨
一份来自迈点的倡议书//
在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。
在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1-2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。
一场新的"战役"正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条"新征途"，单体酒店才能"直挂云帆济沧海"。
在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。
作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。
同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的"新征途"建言献策。
在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。
【冰点重生】计划--巨变的单体酒店"新征途"！
前两天，传言OYO酒店已任命中国区CEO Gautam Swaroop，其在Linkedin页面上也更新了职业经历，将自己的职业信息改为CEO（China）at OYO China。
OYO从风光无限到危机重重，如今新CEO的上任，自然是被寄予了厚望，与此同时，因为OYO的到来而被推到台前的单体酒店，也在等一个未来。
新CEO能找准OYO的新航向吗
OYO过去急速扩张的传奇，媒体已经说得太多，无需赘述。正是因为有过如此的辉煌，才让OYO的危机显得意料之外又情理之中。
截至目前，OYO已经"烧"掉了超过23亿美元的融资。
就在前两天，OYO再次宣布迎来8.07亿美元的F轮融资，这笔"续命"钱依旧来自软银。OYO方表示，该笔资金将用户公司可持续增长、运营、管理培训以及提升客户体验。
但与持续的资金投入相对应的，是OYO在中国持续扩大的亏损额。
从去年年底开始，OYO就频频传出负面舆论，譬如数据造假、烧钱扩张、裁员、业主不满等，即使OYO的创始人与软银方面都在做出各种努力，但显然难以挽救颓势。
"OYO准备撤出中国市场了。"一位已经离开OYO的前员工透露，"2020开年尽显颓势，软银也逼着盈利。"
在经历年初的高管陆续出走、大规模裁员后，据OYO内部工作人员透露，OYO中国区员工已经从快1万人裁到后来2000员工左右。
新任CEO Gautam Swaroop接手的无疑是个烂摊子，OYO酒店中国区CEO这个职位已经尘封3年，高光时无人接管，低谷时却找来一位CEO，OYO这番操作被业界吐槽为"请来一位背锅侠"。
从公布的职业信息来看，Gautam Swaroop甚至也没有酒店行业相关的经验--他此前只供职过两家公司：2001-2011年在麦肯锡任职，此后近9年时间又供职于一家跨国医药公司Dr. Reddy's。
在过去，我们就曾提到过，OYO在中国的打法，是用资本加速，以规模垄断市场，最后获取利润的模式的资本打法，因此在其团队中，也鲜少有酒店出身的负责人，对酒店的经营并无经验，这无疑给发展道路埋了雷。
因此，有媒体这样评价道：疫情、投资方、媒体多重绞杀下，Gautam Swaroop有极大可能会成为这家风雨飘摇的印度酒店集团在中国的"亡国之君"。
被"伤害"的单体酒店
还有信任吗
在疫情和OYO管理矛盾的双重重压下，OYO的中小酒店业主也面临着前所未有的生存挑战。从最高接近100%的入住率，骤降至不到20%。
来自印度的共享经济模式不仅没有开拓酒店业蓝海，反而在"黑天鹅"到来之前，率先榨干了酒店业主们最后的"余粮"。
从1.0到2.0，OYO将自身的收益与酒店业主的营收深度捆绑，让两者成为利益共同体，而业主所期待的品牌赋能、盈利增加却并没能实现，所做出的的改变，只是增加了品牌的店招、床摆和智能门锁。此外，OYO还通过超低价来换取高入住率，引起了不少业主的不满。
在国内与OYO打擂台的你好酒店，彼时由华住与IDG投资，甚至在去年5月与OYO同一天在成都召开发布会，大有硝烟弥漫之势，却也在这个春天迎来了某一种形式上的落幕。
2019年11月，你好酒店被传出大规模收缩。你好酒店创始人、CEO夏青宁向媒体坦承在进行布局上的调整。与此同时，你好酒店还开启了大规模裁员。
你好酒店前员工透露，公司起初想与OYO酒店差异化，但最终模式都相差不大。并且在数据和市场份额上与OYO酒店差距也很大，再加上我们对标的OYO酒店自身都出现了问题，据说公司后续融资出现了不小的困难。
最终，华住集团宣布将旗下怡莱品牌与你好酒店合并。业内认为，这一定程度上也意味着你好酒店独立发展出现失利，华住不得不接盘止损。
单体酒店业主并不是那个鹬蚌相争之下获利的渔翁，而是"神仙打架"中遭殃的"凡人"--譬如在之前OYO被OTA围剿，酒店大批下架，为了自保，不少酒店业主不得不妥协换牌，同时也独自吞下了来回更换招牌影响客流的苦果；再譬如2019年底，OYO向业主们发送邮件，要求未能达到保底金额的酒店降低保底水平，引起大批业主维权，又遇上疫情，一地鸡毛。
对于整个酒店行业来说，OYO的出现无疑是带来了新的发展方向，但对于原本以为品牌能够为自己赋能的酒店业主来说，被打碎的信任，或许需要更多时间与经历来重建。
单体酒店的信心
最终来自哪里
某一种方面上，单体酒店对于加盟商的信任与依赖程度，取决于对自身的信心，对自身信心越足，就越不会过于依赖加盟。
而在我们"冰点重生"计划收集到的上千条信息中，不难得出这样的结论--对于单体酒店业主来说，手中握有的物业，才是真正的信心来源。
一方面，是物业的地段。正如很多投资人、加盟商在对需求物业提出要求的时候，商圈、市中心往往是首选，景区周边、交通便利也颇受欢迎，拥有足够优秀地段的业主，在转让与选择加盟的时候，便有了更多选择。
另一方面，是物业的体量。赶上中档发展的浪潮，中小体量的物业会更吃香。
如果物业的地段和体量都没有足够优势，单体酒店业主还可以通过自我运营，实现一定的区域影响力，一方面能够更利于度过危机，另一方面即使在转让、加盟的时候，也能为自己争取更多话语权。
单体酒店度过当下的危机，手中真正的王牌，便是物业，至于加盟商是否换帅，在真正看到成果之前，并不会令他们内心泛起多大波澜。
迈点「冰点重生」计划
-部分物业出租/转让信息 -
【酒店/民宿】
01
一 、物业信息
1.物业地址：辽宁省大连市中山区解放路
2.物业体量：20000平
3.项目介绍：火车站附近 大连市黄金地段 周边有学校 公园 商业区 居民区 人流量大
4.项目类型：高端酒店
二、合作信息
1.合作形式：部分出租
2.转让费/租金/租期：面议
02
一 、物业信息
1.物业地址：武汉开发区珠沙湖大道
2.物业体量：40000平
3.项目介绍：武汉经济开发区
4.项目类型：高端酒店
二、合作信息
1.合作形式：转租
2.转让费/租金/租期：1000万租金，15年租期；物业10元每一平
03
一 、物业信息
1.物业地址：河南省郑州
2.物业体量：4000平
3.项目介绍：学校众多，临近科技市场
4.项目类型：商务酒店
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：租金10万每月，合同剩余6年；无物业费；转让费300万
【公寓/写字楼/商铺】
01
一 、物业信息
1.物业地址：成都市区
2.物业体量：无
3.项目介绍：成都市区某央企一因运营需要，寻求海外一线酒店服务式品牌公寓品牌（类似雅诗阁）加盟合作
4.项目类型：高端住宅公寓项目
二、合作信息
1.合作形式：加盟合作
2.租金/租期：面议
02
一 、物业信息
1.物业详细地址：杭州萧山开发区
2.物业体量：8000㎡；共240多个房间
3.项目介绍：独门独户单身公寓 独立卫生间 部分独立厨卫 目前房间都已出租 面积大35平左右一个房间
4.项目类型：单身公寓
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：336000 元/月；转让费300万元；剩余租期 80个月
03
一 、物业信息
1.物业详细地址： 桂林火车北站恒大广场公寓
2.物业体量：2388平米；30间公寓
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：租金200 元/月；无转让费（费用可面议）；剩余租期90个月
【品牌加盟商】
01
一 、品牌信息
1.品牌名称：同派酒店
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：深圳，广州（限福田，南山，罗湖）
2.周边环境要求：配套完善
3.物业体量要求：8000-15000平方米
4.价格要求：100万-120万
02
一 、品牌信息
1.品牌名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：长沙市
2.周边环境要求：市区，商圈成熟，交通便利，配套齐全
3.物业体量要求：50至80间
4.价格要求：租金20元至30元每平方，转让费100万以下
03
一 、品牌信息
1.品牌名称：华住-你好怡莱酒店品牌
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：成都，重庆
2.周边环境要求：配套完善
3.物业体量要求：50间房以上
04
一 、品牌信息
1.品牌名称：东呈国际集团铂顿国际公寓品牌
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：广州
2.周边环境要求：一二线城市核心商圈
3.物业体量要求：80-200间
05
一 、品牌信息
1.品牌名称：首旅如家
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域： 无
2.周边环境要求：无
3.物业体量要求：无
4.其他说明：免加盟费
【投资收购】
01
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、苏州
2.周边环境要求：商业中心、CBD
3.物业体量要求：不少于120间
4.合作形式：租赁/管理
02
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：5A级景区或者世界遗产地
2.周边环境要求：无
3.物业体量要求：30间以上
4.合作形式：收购
03
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：民宿
二、品牌需求
1.意向区域：陕西（西安市为主）
2.周边环境要求：知名景点景区周边
3.物业体量要求：无
4.合作形式：收购
04
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：商务酒店
二、品牌需求
1.意向区域：全国
2.周边环境要求：开业时间不限，权属清晰，可至少经营10年
3.物业体量要求：客房要求90一200间房，面积5000平米以上
4.合作形式：收购
05
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：西安、武汉、重庆、成都等
2.周边环境要求：无
3.物业体量要求：无
4.合作形式：收购
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/业主/
1.物业信息（物业详细地址、物业体量、物业周边优势）
2.物业当前项目（项目名称、开业时间、装修时间、项目定位）
3.合作信息（租金、租期、物业费、转让费用、招商业态、联系人、联系电话）
/投资人、品牌方/
1. 品牌名称（个人投资人可不填）
2. 物业需求（城市、体量、周边要求、费用）
3. 联系信息（联系人、联系电话）
