除了加盟、转让、融资，单体酒店业主的第四道“生门”丨冰点重生计划⑧
一份来自迈点的倡议书//
在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。
在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1-2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。
一场新的"战役"正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条"新征途"，单体酒店才能"直挂云帆济沧海"。
在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。
作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。
同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的"新征途"建言献策。
在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。
【冰点重生】计划--巨变的单体酒店"新征途"！
尽管一些经营困难的单体酒店们在当下会开始寻求资本、品牌以及转让方面的援助，但是受制于资本仍处于观望的态度、难以负担的加盟费以及信息不对称等诸多因素，不少单体酒店，依旧挣扎在生存边界线上。
不过，老话说得好，"船到桥头自然直"，除了这三条大道之外，其实单体酒店业主们还有第四道"生门"--将物业托管给长租公寓品牌方，不失为一条尚未被发现的新道路。
醒目的另类：
长租公寓想收酒店？
在"冰点重生"计划收到的各类信息中，有不少酒店想要转让、出售或是对资本的需求发布，也有一些长租公寓希望能将项目转让。但是就是在几乎被这类信息潮湮没的后台中，我们还是看到了醒目的另类--长租公寓想要租用、收购酒店物业资源：一家外资长租公寓品牌方希望能在一线城市的核心区域寻求物业，客房数量在100间左右，而且支持委托管理、特许经营和自持三类合作方式。
这样的信息其实是让人疑惑的，因为对于手持物业的业主而言，相比起长租公寓，显然酒店的增值空间更大。以位于杭州市中心的普通商务型酒店一间35平米的客房为例，一般可以卖到200-300元/晚，那么月收入就是6000-9000元。但是即便是在杭州市中心，在维持原本的配置不变的情况下，这样一个房间每月的租金大概在3000-5000左右。这样的收入对比，也是让不少业主选择酒店这类商业空间业态的主要原因。所以一般情况下，业主会将租金拔高，基本能劝退长租公寓品牌的那种程度，然后再根据自身情况选择成立单体酒店、加盟品牌或是加入一些联盟。
不过，近期远在太平洋彼岸、被称为"公寓巨头"的美国睿星资本再次盯上了国内租赁市场，并在5月18日正式对外宣布，将在中国正式推出首个高端租赁社区品牌--"驻在LIV'N"，同时首个高端租赁社区落地上海，位于长宁区长宁路833号，取名为"驻在LIV'N833"。
长租公寓行业外资巨头的动作，其实释放出了一个信号--国际资本在2020年开始重新审视中国市场，并且会有接连不断的动作。以睿星资本为例，其首个租赁项目落户上海或早已有迹可循。去年2月，睿星资本曾牵头荷兰汇盈、Bouwinvest和MIRA房地产在中国设立第一支长租公寓基金，上海便是基金初期的重点投资城市。更早之前的2017年，睿星资本还与中骏置业签署合作协议，计划在未来三年内，在中国一二线城市推出5万间长租公寓。
这样的动作，加上后台渐渐增多的长租公寓寻求酒店物业的信息，都在透露出一个新的动态--长租公寓盯上了单体酒店，甚至是其他酒店的物业资源。
提问长租公寓：
酒店物业真有这么香？
但是从之前的"不敢碰"到现在的"抢着要"，长租公寓对酒店物业的态度转化之快，不禁让人想要问一句，"酒店物业真有这么香吗？"我们采访了一位地产系长租公寓的项目拓展负责人，他给出了自己的答案。
"酒店物业是一把双刃剑"，这是他给出的第一个论断。
首先是利好的一面。早在长租公寓野蛮生长的期间，大家都在疯狂拿物业，从分散式公寓的抢夺房源，到集中式公寓的竞争存量物业。没有一家公寓愿意放过能力范围内的物业资源，尤其是酒店类资源。这与酒店物业资源自身的这3大优势有紧密的关系：
①商业用地，无需更改土地性质
对于长租公寓而言，所采用的土地性质需要符合居住用地或是商业用地。如果是改建其他性质房屋为租赁住房，至少应进行以下三方面的工作：必须将土地用途从非居住用地调整为居住用地，或是从工业用地变更为商业用地；将房屋性质从非住宅变更为租赁住宅；房屋及其附属设施应当符合消防、治安、防灾、卫生等方面的标准和要求，并具备供水、供电等必要的生活条件，满足居住要求。
繁琐的手续，增加了长租公寓前期获得物业的各项成本。不过，酒店本身的性质就是商业用地，所以消防等各类前期准备工作长租公寓品牌方无需再花费较大精力。
②装修无需二次投入
相比起早期长租公寓对工业用房或是写字楼物业的改建成本，对于一些资金实力并不雄厚的品牌方而言，无疑是一笔巨大的支出。即便是财大气粗的房产系长租公寓也难以承受种种高昂的成本。但是酒店不同，酒店大多已经做好了装修和设计，对于长租公寓而言，除了开辟一些功能性空间，如洗衣房或是健身房之外，无需再投入更多的改造成本。
甚至房间内的各类设施也是一应俱全的，家具家电以及软装，还可以满足长租公寓在后续经营过程中长短租的灵活出租需求。
③地理位置的优势
无论是什么酒店，其物业主会在前期综合考量周边环境是否适合生存。所以大部分酒店都占据了交通便利以及生活基础配套齐全的优势，以满足不同类型客人的需求还有些酒店会有意识地选择一些大型会展等场地周边，吸引商旅客人。而这对于长租公寓而言，也是获取大体量客户的一个捷径，可以与会展等公司签约大客户合约，从为一个租客服务，到为一个公司服务。
但是在疫情之前，长租公寓在拿酒店的时候，会被高昂的租金劝退。这就是这位负责人口中的弊处。因为"算不过账来，酒店可以吃得消的租金，公寓根本拿不了。"所以，曾经酒店物业是长租公寓可望不可及的物业资源。
不过现在，因为一些单体酒店的业主实在是撑不下去了，他们开始通过降低租金，以尽快将物业转手，降低损失。而长租公寓恰好就可以瞄准这一时机，拿下心仪的单体酒店物业资源。
所以，单体酒店物业到底香不香？长租公寓的答案自然是"真香"。
单体酒店业主：
长租公寓可不可靠？
在了解了长租公寓对单体酒店物业的渴望之后，不妨再来看看单体酒店业主是什么态度。当租金问题得到了解决，物业主或许还有一个疑问："长租公寓可不可靠？"
粗粗看来，近年长租公寓爆雷事件多发，让人担忧。但是仔细放大这些爆雷公寓之后，我们发现，爆雷的基本都是分散式长租公寓，而并非集中式长租公寓。而集中式公寓才是想要收购或者租赁单体酒店业主的对象。所以在对长租公寓业态安危的质疑，不需要过多担忧。
对于这样的忧虑，睿星资本创始人，董事长兼首席执行官Bob Faith也曾在接受媒体采访时表示："这就好比有人问我'海洋怎么样'，现实是海洋如此之广阔。你会在一些港口遇到风暴，在其他港口波澜不惊，在一个地区遇到退潮，在其他地区遇到涨潮，但长租公寓和学生公寓的长期趋势是非常积极的。"
"展望2020年，中国市场将是睿星资本全球拓展的重要一环。"在盘点2019年发展轨迹时，睿星资本这样写道。
另一方面，长租公寓收了单体酒店的物业，其实是让酒店在未来以另一种形态存活下来，也是符合业主对物业的期望。据《中国酒店产业报告》中显示，中国酒店市场中单体酒店占比达到85%，但在这个可观的量体中，单体酒店"门外汉"随处可见。通过不少酒店业主在社交平台中分享的经历来看，最常见到的开店理由无非是"开酒店是一门好生意"、"自己做生意比上班更自在"等等。所以，业主面对的问题其实是如何让物业升值，但是原本他们的选择范围中还没有出现长租公寓的身影，所以也就不曾纳入考虑。
而现在，当单体酒店业主身处艰难处境之际，也是国际资本和国内资本再次加码集中式长租公寓的同时，不妨试试看与优秀的长租公寓头部品牌聊一聊，看能否有很好的合作空间。或许不少业主对于集中式公寓头部品牌不尽了解，可以参考迈点品牌指数榜单中的租赁地产-集中式长租公寓分类查看品牌的不同纬度指数。
此外，将物业转让或者租赁给长租公寓品牌，也不代表着酒店业务的终结。因为不少长租公寓都有长短租结合的经营模式，既可以通过灵活的租期来吸引更多的租客，而且还可以实现房源价格的提升。
而这一点也是为什么在疫情期间，相比起商业地产其他的几种业态，商场、写字楼以及酒店，损失较小的缘故。长租公寓的租期和客流更为稳定，即便是错过了行业的小阳春，但还是会有一部分稳定的客流，可以维系正常的运营。
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长租公寓市场大、占比极低的租赁机构，是这几年经常能听到的论调。但是这些不是单体酒店业主最需要关心的点，如何在当下综合各方的力量，渡过眼前的难关才是关键。以长租公寓想要收单体酒店物业为例，有的业主会对这类业态有所不满，不论是租金收入亦或是后续品牌的挑选，但同时不能忘记的是，长租公寓品牌对于酒店其实也有所筛选，例如暗房不能太多以及热水器和空调这类集中供应设备的问题等等。
所以，学会"共生共存"，才是单体酒店与长租公寓相处的关键。现在已经没有快钱可赚，像以往那样，小腿一翘，做好登记，房费一收的日子再也不复返了。如果单体酒店的运营或是品牌亦或是空间设计依旧停滞不前，那么买单的客人自然越来越少。再加上疫情的催化作用，不过是将这一进度加快了进度，逼迫着单体酒店寻找新的出路。而眼下，与长租公寓合作，对于单体酒店而言，就是除了加盟、转让、融资之外的第四道"生门"。对于那些实在苦撑不下去的单体酒店业主而言，不妨可以试一试，毕竟想要安稳待在原地的沙砾，最终都会被后浪卷入大海，最终消失不见。
迈点「冰点重生」计划
-部分物业出租/转让信息 -
【酒店/民宿】
01
一 、物业信息
1.物业地址：郑州市郑东新区东风南路与创业路交叉口绿地之窗云峰
2.物业体量：53间客房
3.项目介绍：紧临高铁东站，郑州东站是目前中国最大的高铁中转站，米字型高铁己运营半年多，客流量大。周边有多个高档办公楼，写字楼
4.项目类型：酒店
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：230万整体转让；租金10万/月租期10年；物业费6元每平米
02
一 、物业信息
1.物业地址：宁夏银川金凤区阅海湾商务区
2.物业体量：4000+平方
3.项目介绍：边上在建体育馆
4.项目类型：经济型酒店
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：150万每年
03
一 、物业信息
1.物业地址：桂林市七星区漓江路
2.物业体量：43间
3.项目介绍：辐射桂林市区象鼻山、穿山等景区，桂林市会展中心商圈（500米）
4.项目类型：商务酒店
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：230万
【公寓/写字楼/商铺】
01
一 、物业信息
1.物业地址：深圳罗湖东门
2.物业体量：无
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.租金/租期：110万；55万
02
一 、物业信息
1.物业详细地址：浙江省舟山市临城浦西钻石广场
2.物业体量：800平方
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：面议
03
一 、物业信息
1.物业详细地址：山东省济南市济南西站东侧齐州路与日照路交汇处
2.物业体量：28000㎡
3.物业介绍：按照五星级酒店标准规划设计，项目紧邻京沪高铁始发站济南西站，距离800米，步行五分钟。附近高铁、地铁、长途汽车站、公交枢纽汇集，交通方便
二、合作信息
1.合作形式：出售
2.转让费/租金/租期：6亿
【品牌加盟商】
01
一 、品牌信息
1.品牌名称：亚朵/轻居
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：成都、重庆，贵阳、昆明、拉萨、北京、上海、深圳、广州
2.周边环境要求：商圈 随行就市 核心位置
3.物业体量要求：4000-10000平方米
02
一 、品牌信息
1.品牌名称：首旅如家
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：海口
2.周边环境要求：海口主城区，重点区域为海甸岛，国兴，国贸，秀英
3.物业体量要求：3000-5000平方米
03
一 、品牌信息
1.品牌名称：速庭酒店
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：长沙
2.周边环境要求：长沙市商圈，地铁口
3.物业体量要求：50间房以上
04
一 、品牌信息
1.品牌名称：铂涛酒店旗下全品牌，重点是中高端品牌丽枫酒店，枫渡，潮漫，zmax，喆啡等
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：南京 苏州 合肥 徐州 北京 杭州 江西地级市
2.周边环境要求：市中心，园区，大学城，交通枢纽，风景区等人流量大的位置
3.物业体量要求：4000-15000平方
05
一 、品牌信息
1.品牌名称：华住酒店集团-汉庭，怡莱，桔子，星程，宜必思，海友，美居等品牌
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域： 深圳，东莞，惠州等广东省内
2.周边环境要求：实地考察，暂无要求
3.物业体量要求：30-400间
【投资收购】
01
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：办公、商业、酒店
二、品牌需求
1.意向区域：杭州
2.周边环境要求：杭州，建成的、即将建成的都可以
3.物业体量要求：大体量
4.合作形式：收购
5.其他信息：预算15-20亿
02
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、苏州
2.周边环境要求：商业中心、CBD
3.物业体量要求：不少于120间
4.合作形式：租赁/管理
03
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：酒店
二、品牌需求
1.意向区域：5A级景区或者世界遗产地
2.周边环境要求：无
3.物业体量要求：30间以上
4.合作形式：收购
04
一 、投资方信息
1.投资方名称：轻松寓
2.类型：酒店（做长租公寓改造）
二、品牌需求
1.意向区域：无
2.周边环境要求：无
3.物业体量要求：无
4.合作形式：收购
05
一 、投资方信息
1.投资方名称：无
2.类型：民宿
二、品牌需求
1.意向区域：陕西（西安市为主）
2.周边环境要求：知名景点景区周边
3.物业体量要求：无
4.合作形式：收购
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【格式】
/业主/
1.物业信息（物业详细地址、物业体量、物业周边优势）
2.物业当前项目（项目名称、开业时间、装修时间、项目定位）
3.合作信息（租金、租期、物业费、转让费用、招商业态、联系人、联系电话）
/投资人、品牌方/
1. 品牌名称（个人投资人可不填）
2. 物业需求（城市、体量、周边要求、费用）
3. 联系信息（联系人、联系电话）
